108 108
108 108 (第3/3页)
作,到时候帮他们开证,我能不能申请再跟B行合作一笔议付?把成本再降一降?”不过涂筱柠还是言归正传。
纪昱恒在往卫生间走,声音却仍清晰,“营销可以适当放低姿态,但不是一味地迎合讨好客户低三下四,不要让他先入为主留下这人很想跟我合作,非我不可的印象,适时也要拿出我们是甲方的姿态来,你要记住,甲乙方合作一旦有一方处于被动,后面深入只会让对方变本加厉掌控,再想强势抬头就很难,从成本到回报,只能处处退让,我银行也不是慈善机构,光做客户不考虑利润,我还怎么养活下面那么多张嘴?这两天先别上赶着追他,稍微缓缓,耐心等等。”
涂筱柠给他去送睡衣,也给他吹了一波彩虹屁,“领导您高度就是不一样。”又跟他感慨,“我时常在思考客户经理与客户的关系,我觉得失去一两个客户DR不会倒闭,企业也不会破产,甚至对部门的影响也可有可无,但是于我客户经理的意义就不一样,每个客户都是我耐心沟通,细心维护,付出真心努力争取的,他们对我而言不仅仅是客户,也是我成长路上的伙伴,还付出了真情实感,所以合作的时候我也想让他们看到我的真诚。”
他看着她,口吻清醒得一点没像喝过酒,“之前是怕打击你,但现在也有必要告诉你,把银行说得现实点也不是每次真的在给企业雪中送炭,我们跟客户的关系都是各取所需,利益牵连,时间到了兴许就一拍两散,甚至必要时我们还会釜底抽薪,你现在确实成长独立了,可还欠缺一份冷酷无情,工作上优柔寡断,多愁善感不是好事。”
涂筱柠牵唇看他,“你看,我就说你这人有时候冷漠吧。”@纪昱恒靠在水池上,继续冷漠,“我说了商人大多都是唯利是图的,他们只在意整个企业的融资成本和今天你能给他多少钱用,只要哪天有一个银行抛出性价比更高的橄榄枝他们说不定扭头就走,看都不多看你一眼,管你什么曾经合作了几年还是你投入了多少精力,想跟客户谈感情,你谈得起吗?”
“我"
他敲敲水池台,“我就不谈整个行业,就我们办公室,哪个客户经理从业生涯中不是有得有失?不要说是营销失败,悲欢离合都常有,客户是你的就是你的,不是你强求也没用,只要你努力过也没什么可患得患失的。”
看她沉默,他又给她最后一击,“别觉得我现实,你既然吃这碗饭就要承认这个行业带给你的所有,得失心不要太重,只有保持众人皆醉你独醒的状态,才能走的长远。”
涂筱柠终于明白他为什么能做领导了,真是冷静清醒理智得可怕。
“老公,你真是我的人生导师,没了你我可怎么办啊?”她长叹一声,凑过去抱他。
“身上都是汗。”他拍拍她。
她偏往他怀里蹭,“那我跟你再洗一遍呗。”然后推着他往浴室里去了。
两人在狭小的淋浴间时,涂筱柠按着沐浴露嘟嘟囔囔,“老公,以后这种大客户还是得由你出马,这种深沉的老板我觉得只有你的气场能压的住。”
“深沉都是装给人看的,私下本性如何你又怎么会知道?”
涂筱柠笑了,“对啊,就像你平常看着也深沉,其实本性又坏又讨厌。”
纪昱恒去抓她,她边躲边把手上的沐浴露抹在他身上,是清凉的薄荷味。
他清眉一挑,“你也用这个味道了?”
涂筱柠躲在角落,浑身都被热水淋得通红通红的,唇也是红艳艳的,“因为,这是你的味道,我想时刻被你的味道包围啊。”
纪昱恒没再捞她,而是跨步覆上去,他双手撑着墙壁把她困在了原地。
涂筱柠没想到有生之年还能在淋浴间被壁咚,心脏跳动得不行。
他捏捏她的红唇,“你这小嘴,越来越能说会道。”
她光裸的小脚踩上他的脚贴到他胸膛,眼神跟雾气一样朦胧,语气却十分笃定,“那你还不是喜欢。”
他托起她的小臀低头含住她的唇,“嗯,喜欢。”