089章 极致的土嗨，泼天的富贵
089章 极致的土嗨，泼天的富贵 (第2/3页)
他换过很多首彩铃，一首彩铃两块钱，他至少花了三十几块钱买彩铃。
德勤对TOM无线事业部专门负责彩铃业务的张忠鹏总监进行了访谈。
张总说道：“我们是最后一个投身彩铃业务的大SP，2003年7月才涉足彩铃业务，却仅用了一年半的时间，就达到了月收入一千多万元RMB，稀里糊涂地成为了彩铃销售冠军。”
老凡尔赛了属于是。
算上业务总监张总在内，TOM的彩铃业务组仅有7人，其中技术支持、行政人员5人，真正联系彩铃音频内容的只有1人。
张总的厉害之处在于，他雷厉风行地采用了“音乐搬运工”的商业模式，用极少的人力、极低的成本，帮助最晚进场的TOM在最短时间内成为彩铃销冠。
以《2002年的第一场雪》为例，TOM与刀郎的唱片公司签订分成协议，在不花一分钱的情况下，获得了《2002年的第一场雪》的彩铃业务运营权。
用户购买《2002年的第一场雪》作为彩铃，需要花费2元。
电信运营商抽走15%，剩下的85%，由SP、音乐版权方均分。
用户每购买一次《2002年的第一场雪》，TOM获得2元乘以42.5%=0.85元的分成收益。
刀郎所属的唱片公司同样分得8毛5分钱。
至于刀郎能拿到多少分成，那就不知道了，看他跟唱片公司是怎么协商的。
TOM的彩铃运营模式即“不出钱、先运营、再分成”。
通过快速推广这种商业模式，TOM已与多家唱片公司签了一万多首歌曲。
张总表示，他们根本没做什么营销推广，纯粹是依靠彩铃在日常使用场景中可怕的传播力量在发酵。
彩铃自带病毒式营销特征，使用彩铃的用户每被呼叫一次，便是自发地为这首彩铃歌曲做宣传。
因此彩铃的头部效应极为明显。
TOM签了一万多首歌曲，其中十几首热门歌曲贡献了40%的彩铃收入。
目前最新的彩铃单曲销冠是《这样爱你》（《老鼠爱大米》）。
《这样爱你》是网络歌曲，在网上刚一发布就火遍全网。
上架彩铃库之后，《这样爱你》强势
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