第519章 定价
第519章 定价 (第3/3页)
辞。”
一个个商人站起身,这些人神色急切,脸上更多是欣喜神色。
人参酒药效,名不虚传。
二十余商人各自都有不同的想法,唯一相同的,是这些人对人参酒势在必得,必须购买才行。因为这样的人参酒,即便是高价格,也会有无数人趋之若鹜。
因为二十余人的离开以及宣传,人参酒在咸阳城更是传开。
无数人,议论着人参酒的情况。
白玉瑶内心也是欢喜,议论的人越多,意味着未来人参酒的生意越好。她下午忙完事情,才回到家中,晚上和林丰、徐琉璃一起用饭。
吃完饭,三人在后院散步。
徐琉璃说了女子武道学院的事,如今有二十余女子在武道学院学习。
这些女子,学习武道。
除此外,徐琉璃也传授琴棋书画方面的知识。
徐琉璃也是乐在其中,她不为挣钱,有自己的事情就足够了。
白玉瑶道:“夫君,人参酒在我们的运作下,已经无比火热,就差最后的一步销售。只是如今的定价,我们还没有确定下来。商讨了几次,都达不到统一的意见。”
林丰道:“你们的意向,是多少钱一斤人参酒呢?”
白玉瑶说道:“目前的价格,是八两银子一斤酒。”
“多少?”
林丰再度询问。
白玉瑶道:“八两银子,怎么了,夫君也觉得过于昂贵,价格过高了吗?妾身也觉得有些贵。我提议的价格,其实是五两银子一斤酒。只是,掌柜的说这个价格太低。其余人,也有不同的意见。总之各种意见汇聚下,我们一时间,还没有达成统一的意见。”
林丰笑了笑,道:“玉瑶,你们这些人,胆子太小了。八两银子一斤酒,太便宜。这样的酒水,也就是稍微好一点的酒罢了。我给你一个定价,人参酒二十两白银一斤酒。”
啊!!
白玉瑶听得震惊出声。
八两银子一斤酒,她觉得是天价,太过于昂贵。可是林丰这里,直接翻了一倍多,变成了二十两白银一斤酒,这简直是抢钱啊,甚至把人当傻子一样。
白玉瑶喃喃道:“夫君,价格太昂贵了,会没有人买的。”
“你错了,会有很多人买。”
林丰一脸笃定神色,说道:“我们人参酒的售卖对象,是哪一些人呢?这是针对有钱人。一般的普通人,能够买得起人参酒吗?买不起的,也不舍得去买。”
“对有钱人来说,钱能比得上身体吗?钱能比得上男人重振雄风吗?”
“钱,不过是身外之物。”
“所以人参酒,再怎么昂贵都不为过。甚至你把人参酒的价格降得太低,人家反倒看不上。这人参酒,玩得就是价格,玩的就是品质,玩得就是身份。”
“所以,二十两白银不为过。”
“另外后续我们售卖一段时间后,还要提价。对外的宣传,就是人参少了,原材料涨价,我们要提升价格。总之,二十两白银的价格不贵,会卖出去的。”
白玉瑶听了后也是在思考着。
二十两白银一斤酒。
这是天价,能卖出去吗?
她还是有些迟疑。
林丰见白玉瑶迟疑,说道:“玉瑶,人参酒好不好卖,不是取决于价格,是取决于这些人的需求。对有钱人来说,尤其是达官贵人,人参酒是无可替代的。所以再怎么昂贵,都能卖出去。你要做的,就是限量贩卖,这就足够了。”
“我听夫君的。”
白玉瑶沉吟一番后,下了决定。
她相信林丰的判断,从经商开始,到如今这么长的时间,林丰的判断无一例外都是正确的。
林丰点头道:“隔几天后,你对外进行销售,到时候便知道。价格虽说昂贵,会有许多人不乐意。他们嘴上不乐意,身体会很实诚的,一试便知。”
白玉瑶道:“我知道了。”
三人聊着天继续散步,夜色深沉时,便联袂回休息的院子去了。