第368章 振聋发聩
第368章 振聋发聩 (第3/3页)
但是，你卖149块钱，相对于别的小规模主播，真有优势吗？
不见得。
人家可能就卖两百单，拿货149但是亏本卖到99，就是为了宣传自身的低价。
他亏不多，可是一旦佳琪的低价能力被打破，形象受到质疑，带来的麻烦却十分巨大。
所以佳琪你必须向厂家要求一个条件——全网只有我可以用低于出厂价的价格，去销售你们的产品，包括你们自家渠道在内，都不可以。
好，厂家同意了，你的全网最低价口碑保住了。
新的问题也出现了：既然你要卖低价，那么利润从哪儿来？
想办法把出厂价压到109？
那人家商家还不如自己去卖，慢慢磨呗。
想办法节省成本？
从哪里抠？
佳琪，奕姐，子柒，你们仔细想想，这个问题怎么解？”
三人连同小顾，一起陷入沉思。
琢磨一阵，李佳琪第一个回道：“这钱我不赚了，就亏本卖，打人气，然后用一种价格不那么透明的高利润单品，找补回来。”
张大奕回道：“跟欧莱雅要一些积压的滞销品，可以拿到超低价，然后用两者搭售，平衡利润。”
李子柒憨憨道：“能不能把那个东西再加工一下，从根本上提升它的附加价值？”
小顾落在最后，发现大家都看着她，于是轻飘飘开口：“所有大牌产品都保本卖，用口碑做个自己的新品牌，赚品牌的附加值。”
“哇！”李子柒凑过去贴贴，“你好棒！”
额，她可能只是单纯的找个理由想贴贴……
“你们的思路都很好，非常好。”
苏淮满意极了，和聪明人共事真省心，她们的思维虽然没有他那么超前，但是一点就通，不用反复去解释基础问题。
所以他也不卖关子，给出了一个更具可行性的思路。
“我们多管齐下。
第一，大牌的热门单品，因为拿不到低价，所以采取小亏的销售战略，目标是引流。
第二，大牌的滞销单品，拿到超低价，采取不亏即可的策略，卖掉就好，目标是替品牌方清库存，建立长久的良好合作。
第三，大牌的中坚产品，小赚，目标是丰富我们售货橱窗的产品线，覆盖更广人群。
第四，普通品牌的推广产品，品牌方愿意出血做市场，咱们该赚多少赚多少，目标是提升盈利能力。
第五，做自己的品牌，初期走高性价比路线，未来再慢慢发展高端产品线，目标是将自身的口碑以一种不惹人反感的方式变现。
第六，自有品牌，相互搭售；自家主播，友情推广。”
“哇……”
小顾情不自禁的发出惊呼。
被苏淮这么一梳理，整套打法简直太清晰了，她这个小外行都能完全理解。
至于那姐仨……都在开着手机录音，支楞着耳朵，生怕漏掉一句。
李佳琪迫不及待的问：“苏总，别的我都明白，但是最后那段……”
苏淮笑了下，细细解释道：“有些用户画像高度重合的带货场景，我们可以做加法。
比如YSL想和佳琪合作，但是要求你先帮忙卖一款不畅销的口红。
价格方面，人家不允许低价销售，说是影响品牌形象。
这时候，你为了不产生亏损，就可以搭上一只圈圈的抱抱梨。
工厂那边特制一批YSL联名特殊款，口红价格200+，抱抱梨价格200+，加起来只卖328，仍然有赚头，更重要的是进行了一次扩圈推广。
又比如，奕姐做出来的某款衣服不太好卖，而佳琪刚好从欧莱雅那边拿到一批口红试用装，于是，衣服不降价保护品牌格调，搭赠试用装提升销售量，降低库存压力。
这就是风险管理，你们自己不好弄的东西，巧妙的一流转，到别人那里产生了另外的价值。
你自身的风险被分摊了，就不用硬着头皮想歪主意了。
除此之外，风险管理还有很多种意义。
佳琪你的粉丝粘性不够，有的时候会招致非议，被同行踩，这个时候如果圈圈、子柒、虞姬的粉丝都帮你讲话，维护舆论，可能很大的风波轻轻松松就过去了。
奕姐你的衣服必然有一些设计上的争议，毕竟咱们的思路就是借鉴大牌。
那么，当有同行针对这一点4发起攻击时，星虞的公会粉、星虞头部主播的死忠粉，都可以成为你的坚实后盾……”
苏淮讲述的风险管理，如一道霹雳，撕破了黑暗，引得他们深思并深受触动。
因为他没有瞎忽悠，而是真的特别精准现实。
国货百雀羚曾经遭受一次大规模的有组织黑潮，负面消息忽如其来，全网营销号疯狂转发，一时间，路人都以为百雀羚也塌房了。
这个关口是怎么过去的？
王一博的粉丝第一时间以极其专业的组织度，阻挡了黑料的蔓延，在每一个位置出现，进行解释和拖延。
百雀羚本身也快速反应，很快出具了条理清晰的公告，然后雅马哈立即转发、控评，成功解决了这次危机。
这就是大体量的粉丝被凝聚起来的意义。
“除了单独的风险管理，与流量管理的结合又是什么？
我提出了一个流量总池的概念。
本质上，总池是在利用你们自身用不到的外溢流量，使其在星虞这个大平台里面，不停的流转，升降，提纯，释放。
这股流量原本不属于任何人，但是在星虞的引导下，它们汇聚起来，产生了一股巨大的附加价值。
这部分价值，公平的反哺给每一个人，大家都能从中受益。
当然，直接受益只是小部分价值。
在年终结算的时候，最大一块儿附加值会在公司的总盈利上面体现出来。
最终，形成年终奖和分红。
而这就是我为什么要让每一个S+网红都成为星虞的合伙人，持有公司的股票，因为额外红利是大家共同创造的，每个人都有资格分享。
如果子柒或者佳琪升到了S+，结果还是独立在外面单打独斗，而我们这些公司的前期创业者独享流量总池的附加值，那么这种不公的分配模式一定会带来很多现实问题，星虞走不远。
但是，子柒和佳琪，你们也要明白：后进场的人，想吃前人栽树结出的果子，就应该付出更高的代价。
这两件事，一正一反，都是真理。
所以我们不能只从自己的角度出发，要站在更高的层面上，客观看待星虞这个整体，然后充分审视内心之后再做决定。”
这一夜，苏淮、小顾和子柒睡得喷香，而另外那姐俩都失眠了。
其实今天苏淮只讲透了一件事——网红为什么有必要聚集在同一个平台里，而不是单独出去创业。
真正关键的进入机制、退出机制和评估机制，他一个字都没聊。
然而，尽管只有这么一丢丢，却也为她们掀开了一片无比广袤的世界的一角。