第234章 对症下药，神功大成
第234章 对症下药，神功大成 (第3/3页)
砸？
效果也不会特别好。
看来，只好用事业来捆绑了……日式龟甲缚，麻绳都不行，得上钢丝绳！
那根绳索，便是有她参与的宏图大业。
狗淮心里咕咚咕咚冒着坏水儿，抬手止住她的下一个问题，急正容道：“学姐，闲话后面聊吧，咱们先把股权的事儿沟通好，然后再跟你汇报两个好消息……”
艺术家又双叒叕一次精准命中她的寄点，钓起了她的期待。
抬手拨号，10秒不到，芝士就满脸笑容的推门进来，一开口就是最恰当不过的好听话。
“虞姐，你真应该出去好好看看，和主播员工们仔细聊聊，咱们公司，那叫一个欣欣向荣啊！”
苏淮一乐，忽然感觉是时候给李哥加一根大鸡腿了。
谁说马屁精没用的？
在我这儿，他抵得上一个师！
裴姝虞也搁下了注定问不出来的疑惑，把精力转向公司：“哦？咱们现在有多少员工、多少主播了？”
“员工272，主播4500多位！”
芝士张口就是一串数据：“10月份咱们全公会流水总额3.85亿，毛利7685万，净收益预计将会突破3000万，市值成长6.58倍……”
其实不管从流水亦或者收入来看，星虞的数据都很奇葩，同比业内，盈利能力太弱。
别人家公司，1亿流水从账上走过就有至少4000万毛利，3000万纯利，牛逼一点的甚至能用3000万流水做出3000万毛利来。
怎么赚的？
3000万流水本身，公会抽成60%，1800万。
完成流水任务再从平台吃到500万提成，总共2300万了。
主播完不成直播任务，扣提成扣奖金，2500万。
有主播熬不下去了，解约金培养费什么的再吃一口，2700万。
最后那300万，去收购玩家的充值记录开发票，去倒卖平台给公会的特殊道具，去给平台高管处理账务……怎么都能赚出来。
可苏淮呢？
玩得太干净了，横看竖看都写满了良心。
就连裴姝虞都感到惊讶：“盈利怎么会这么少？”
苏淮慢条斯理的解释道：“这就是做平台和赚快钱的区别了……”
想赚快钱，那就趁着好时候疯狂薅，能薅什么薅什么，一两年时间把口碑做臭了之后再关张换皮，重起炉灶。
当然了，肯定会越做越差，因为主播也有圈子，上过一次当的不可能再上第二次，只能骗新人。
而想做平台，就得把口碑支棱起来。
这么搞的缺点是发展速度受限，自有资金累积得太慢也吸引不到外部投资。
可苏淮偏偏最不怕这个。
等到假神壕真员工们到位，每个月往裴姝虞身上使劲砸钱，星虞哪怕只吃流水钱都够用了，更别提等到系统升级之后扩大目标列表，他不止可以给乖女儿一个人砸钱。
当缺点不再是缺点，那么好处就显现出来了——虹吸效应。
一堆烂货里突然长出朵白莲，正常人都知道要怎么选。
MCN机构和别的行业最大的不一样，就是线上主播可以没有限制的扩张，几乎不消耗任何资源。
一个运营小组可以轻松管理500个新主播，拉个群，该教的教，该催的催，然后根据数据判断谁更有培养潜力，升级之后再做精细化管理。
除此之外，她们还消耗什么？
事实上，如果真有500个新主播，她们会在开播之前就给公司创造一大笔收入。
全套的直播设备，市价5000到5万一套，公司大规模批发购入差不多只需要7折，原价赊给她们，当场就怒赚一波——黑心点甚至还能再收取5%的利息。
视频效果调试，1000到3500一次，谁干这活儿都得给公司上供。
服装、直播道具、启动流量……都是钱。
能不能赚到，只取决于新人们对你这块牌子到底有多信任。
苏淮也不会洁癖到该赚的钱不赚，比如全套设备提供，这种靠议价能力赚到的合理收入就没必要拒绝。
而等到底层线上主播的群体足够庞大，新人入行第一选择就是星虞时，盈利能力自然就爆炸了。
单单是工资结算周期所带来的现金流，就是好大的利益。
知不知道把百亿流水搁到银行一个月是什么概念啊？
到处被行花追着叫爸爸，吃葡萄都有人给剥皮！
再加上大浪淘沙，足够大的基数自然进化出来的海量中层主播，将以极低的成本带来每个人至少20万一年的盈利贡献。
娱乐圈的经纪公司，比如乐华，只能靠一个顶流撑着70%的盈利，但MCN可不是这么玩的。
头部不赚钱甚至是负收益，中下层主播贡献90%的盈利占比，规模越大成本越低。
如果每个运营组都能时刻保持满编，人力成本都可以削到微乎其微。
所以，苏淮在两年内只关注一件事——规模，规模，还是他妈的规模！
当然，有效的规模必然需要良好的制度、优秀的口碑、出色的管理和顶级的头部。
其中既有内部建设因素，又有外部吸引力的构筑。
“而张大奕和欧莱雅BA网红化项目，就是我们向外踏出的坚实两步！”
苏淮绕了好大一个圈子，向裴姝虞解释给予张大奕股权的必要性，并且为李佳琦升S+拿股权也做好了铺垫。
做法显得有些麻烦，但她需要尊重和信任，那苏淮就在细节上体现出来。
不出意料，社会我虞姐显得非常满意。
“你的发展思路我非常认同，你对股权的稀释也非常合理，张大奕我知道，她配得上咱们星虞的15%股份。辛苦了！”
裴姝虞轻轻鼓掌的时候，那叫一个有范。
啥范？
美女总裁范。
再加上她特意把熊盖住的粉色小西装，感觉她至少在心态上已经做好了承担一定管理压力的准备。
苏淮灵机一动，决定投其所好。
“咱们公司还缺一个机构——员工工会！学姐，不如你来做第一任主席吧？”
裴姝虞一愣，实在没想到，自己还能和这种称呼挂上钩。
“工会？干嘛的？”
狗淮章口就来：“组织员工活动，帮助员工融入集体，为主要是女孩的新主播们谋取福利，最最重要的，也是为你个人积累威望、积攒管理经验……”
biu的一下，裴姝虞直起身，眼睛闪出强光……