第400章 再干趴下一个对手，南山过后，寸草不生？
第400章 再干趴下一个对手，南山过后，寸草不生？ (第2/3页)
“以后要想继续跟这两年一样那么轻松的获得订单，肯定是不可能的了。”
“不过其他厂家的产线现在刚刚投入，最快也要明年才能量产。”
“量产之后的品质情况，肯定也是需要一定的时间去观察。”
“所以短时间内我们的优势还是在的。”
“不过面向今后的技术提升和成本下降工作，确实也是需要尽快的展开了。”
郭书银想到曹阳跟自己说的提升热冲压成型技术积累的事情，心中也是越发的明白这个工作不做是不行的了。
没有什么自己的核心技术，单纯的来图加工的话，以后是很难干过其他国内厂家的。
到时候一个零件只是挣个两三个点的利润的话，一不小心就亏本了。
“跟卡斯马、本特勒和海斯坦普相比，我们的技术确实是还有一些差距的，但是我们在一体化门环方面也是有优势的。”
“曹总之前也曾经跟我们提过其他的一些技术方向，到时候我们安排人好好的努力一下，再跟南山模具那边多交流。”
“到时候应该还是可以追上国际主流水平，比国内那些厂家要高一个等级。”
“至于降成本方面，无非就是从材料费、加工费和模具费等方面着手了。”
“其中材料费方面，大家的差异应该是比较难拉开的。”
“不过我们现在的用量大，应该可以获得一个稍微低一点的价格，短期内还是有优势的。”
“最需要努力的就是加工费了。”
“不管是零件加热、冲压和激光切割，这里面每一个环节的成本都是不低的。”
“特别是激光切割方面，改善的空间比较大。”
“只要我们能减少一半的激光切割长度，成本就能下降一大截，甚至激光切割设备的投资都可以节约一部分下来。”
郭书富搞了那么多年的销售，自然也是有一些降本的思路的。
作为供应商，面对主机厂的降价要求是永远没有办法避免的话题。
“模具加工那一块也好好的努力一下，我们自己也需要具备一定的相关能力。”
“要不然到时候其他厂家的模具费用降低下来了，我们的竞争力就下来了。”
郭书富基本上把降本的手段都说出来了，郭书银暂时没有想到什么其他更好的方法。
“大哥，有没有可能让南山设备提高一下对其他厂家的设备售价？”
两兄弟聊了好一会之后，郭书富纠结着提出了一个新想法。
在他看来，羊城华强厂也是有南山集团股份的。
按理说卖设备给其他厂家，肯定会影响羊城华强厂的发展的。
但是他也知道对南山设备来说，卖设备上面的收入，可能比从羊城华强厂那边获得的利益更大。
“南山设备那边在售卖设备给到那些厂家的时候，肯定也是有充分的考虑到各方面的影响。”
“不过如果南山设备的价格跟进口的差异不大的话，很多厂家可能就会直接选择进口了。”
“所以现阶段我们去跟南山设备谈这些东西是不合适的。”
“除了破坏双方的关系之外，不会有更好的结果。”
“他们能在这种情况下优先满足我们的设备供应，就已经算是对我们的照顾了。”
郭书银倒也没有因为自己公司里头有3成的股份是南山集团的，就觉得南山设备理所当然的要对自己进行全方位的照顾。
这根本就是不现实的问题。
再说了，南山设备现在是跟本特勒、斯瓦茨、舒勒、通快等厂家竞争热冲压成型的各种设备，要是因为华强厂拖了后腿，到时候曹阳怪罪下来，大家都是挺尴尬的。
现在的局面是羊城华强厂离不开南山集团，而不是南山集团离不开羊城华强。
“有些厂家为了获得订单，采取的手段都是非常灵活的。”
“甚至直接给一些主机厂的采购干股的情况都有。”
“这种情况下，我们今后的销售经费，也需要适当的提升才行。”
其他地方能做的不多了，郭书富自然要想着以后怎么从客户那边获取订单了。
竞争报价肯定是要竞争的，但是竞争之后能不能拿到订单，其实有时候也是比较玄乎的事情。
搞了那么多年的销售，郭书富对此自然也是很清楚。
“嗯，明年开始销售经费比今年增加50%，要让我们的新的产线一直都有足够的订单去支撑。”
郭书银自然也是理解其中的情况，所以没有怎么犹豫就同意了。
……
热成型行业的各种动作，自然是让相关的厂家都非常的关注。
作为最早进入到华夏投资热冲压成型产线的本特勒也不例外。
作为一家零部件企业，本特勒同时也是设备厂家。
像是加热炉，他们就可以自己生产，也对外销售。
当然了，冲压机和激光切割设备，他们自己就不做了。
这种情况下，他们新的生产线投资，自然也是要充分的结合华夏市场的情况来展开了。
“皮特，你是说华夏国内今年一口气就有好几家厂家新增了超过5条热冲压产线
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