第三百三十二章 鸿艺会
第三百三十二章 鸿艺会 (第2/3页)
市可能也会进来,而且现在家乐福也进来了,赣省那边想站稳脚跟,恐怕还要慢慢打价格战。”
钱才叹了口气。
价格战?
这老马来了蔚来,好像没有觉醒他的狼群天赋啊。
只能自己提醒提醒他了。
“我们现在比华润差在哪?他们敢如若无人之境,我们怕什么?精细化布点,黄金地段密布中小型超市,年前年后,我给你准备两个亿,和最大的自主权,县镇乡市场彻底放弃,不符合我们的精品定位,你也没有这么多精力,那一块让岳立华的芙蓉兴盛来。”
“董事长,您这个想法和我不谋而合!我现在正在几个市中心布点,今天刚到金华,不过前期利润肯定会微博一些。
当地的老爷叔还是有些排外的,供应商也比较抱团,我昨天和几家供应商刚吃了饭准备私下压压价,人家今天就组团来找我,说我办事不地道,我看还要批发零售那边帮帮忙。”
钱才听罢立即表态道:“批发零售第一职能就是配合超市和饮用水抢占市场!你不用不好意思,余总在的时候用得很顺手,你让手底下的部门找他们配合就是!”
“好,董事长,你等我消息!”
“嗯。”
钱才听完,准备挂电话,那边又传来马嘉梁有些忐忑的声音。
“董事长…禹杰的事,是我没有处理好。”
钱才快速思考,将在外,还是稳定军心才好。
“沪上的事你不用操心!我和老余都在!抽空好好指点,我看他行!等我们的物流起来,配合批发零售把供应链搞起来,以后我们再也不用看当地供应商的脸色,品牌货,以后60%以上直接对接厂家!”
马嘉梁听到这话也被提了一口气。
“行!”
……
钱才出门的时候,还是给岳立华打了个电话,他在湘川两省的县级市场正在大规模开店,这个月逐步开始有了营收。
稳扎稳打。
岳立华心里也有数,总部拨的第一笔款3000万扶持发展,大概就是最后一笔,凡是分公司总经理分红点较高的,大都得靠自己发展,后面能不能吃上集团物流和批发的配套福利,就得看成绩。
所以岳立华采取了几个人口大县重点发展,向周边铺开的战略,这样可以用最集中的资金分布,获得一些当地政府的支持。
这些东西还是相当重要,芙蓉兴盛和蔚来不同,走不了上层战略,地方上别说其他,县长甚至哪个局长发句话,一个超市可以早一个月或者晚半年开业,甚至开不了业,当然,下面招商环境竞争更激烈,税收扶持方面力度也更大。
总之,规模上去了和规模没上去,两种待遇天差地别。
岳立华对这一块还是比较熟,策略比较成功,不过按岳立华的笑谈来说,就是腿都跑细了,钱才当即笑呵呵的回道,是吃县里的招商饭吃得肚子都挺了吧?
过元旦的时候,滇省省经理许恩明还打电话给他拜节,两人聊了几句,许恩明一边感慨现在和以前天差地别了,一边还说了件趣事。
他们在曲靖开辟市场的时候为了定战略布局的顺序,正赶上政府季度总结会,有个县招商连续落后两个季度,挨了批。
随后县里又开了会,给每个领导都安了硬性指标,后来这个县里的打听到蔚来要重点布局一个县,再往周边扩散,于是为了争那800万的投资,副县长亲自带了两条烟到省城找到了他。
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