第三百四十六章 大功告成
第三百四十六章 大功告成 (第1/3页)
“针对大型机及其他商务向的计算机,白川电器会单独设计光驱。
从材料到设计结构,力求在安全性及可靠性上做到最好。”
白川枫明白商务用途的设计原则,性能不求最佳,但是一定要稳定可靠。
“那么定价呢?”路易斯紧接着问道。
微微考虑了两秒,白川枫给出了自己心底的想法。
“2倍速的商务光驱600美元,4倍速的商务光驱1300美元。”
“很合理的定价”路易斯对这个价格无比满意。
这才是光驱该有的价值,甚至他认为还可以再高一点。
一千美元换来软盘几百倍的容量,这难道不是物超所值吗?
路易斯知道,那些商用型的计算机卖的再贵也会有市场。
毕竟米国太大了,有钱的公司也数不胜数,他们绝对愿意掏这笔钱。
看到路易斯的表情,白川枫感觉自己定的价格似乎还有上升的空间。
其实想想也不奇怪,后世那些商务笔记本或者台式机,在游戏佬眼里配置垃圾的一笔。
但是价格基本都在一万以上,就这样还有大把的公司批量性采购。
美其名曰,产品的稳定性一流,还提供上门服务这样的贴心售后。
既然这样,那白川电器也可以搞啊。
换换材料,加个芯片,价格上提升个两三倍,很合理吧?
事实证明,不仅合理甚至路易斯都替他觉得有些小亏。
唉,还是心不够黑啊。
“好了既然价格定下来了,那么我们也该谈谈它的渠道费用了。”
路易斯为什么希望白川电器的定价高一点,这理由不就来了吗?
只有光驱卖的越贵,IBM能拿到的提成才越多。
“白川先生,我认为以IBM的影响力,20%是我们应得的。”
面对路易斯的狮子大开口,白川枫直接把手一摊。
“路易斯先生,你在开玩笑吗?我们白川电器的利润都没这么多。”
“Mr白,我知道你们的利润绝不止这么一点。20%,IBM只拿了它利润中的一点点。
还有请仔细想想,有了IBM的带头推广,光驱在其他计算机厂商那里也一定会受到热捧。
到那时候,光驱一定会成为计算机界的又一次革命,这是多么伟大的一件事啊。”
路易斯说的慷慨激昂,但白川枫却面无表情。
“路易斯先生,20%的提成IBM确实伟大了,但是白川电器却亏本了。”
“Come on!Mr白,你我都知道光驱的利润绝不止这一点.”
“等等路易斯先生,一口价!个人计算机10%,大型机及其他商务型电脑15%。
这是我们的底线,再多白川电器无法维持光驱的高成本制造,前期投入巨资的研发费用也迟迟无法回本。”
白川枫目光灼灼的看向IBM的两位代表,慢慢阐述自己的理由。
“想必IBM在每开发一代新计算机时,也会投入巨额的研发费用。
如今IBM用它来赚取利润,以弥补之前的投入,这是你们应得的。
现在白川电器的光驱也是一样的道理,这是我们应得的。”
路易斯见白川枫表情严肃,只好无奈的耸了耸肩,“好吧,这是你们应得的。”
呼,白川枫悄悄松了口气。面对IBM这样的巨无霸,让他们让步可真不容易。
“不过白川电器得答应我们一
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