第368章 哲临山送来的“枕头”
第368章 哲临山送来的“枕头” (第3/3页)
，由你自行定夺。”
“虽然没有得到我最想要的肯定答案，但总部既然放权给我，那就对不起，得按我的想法来。
从现在起，将目标改为挖坑，而且是挖最深的坑，但一定要小心，不要到了最后，自己也掉进去。”
他召集几名核心骨干，把想法与他们和盘托出，得到大家的一致认同，金梓鸣要求：“你们务必保守秘密，不准透露给任何人。”
当晚，他用传音玉符联系哲临山的大长老裴杰瑞：
“裴长老，我个人对你提出的交换条件极感兴趣，但在向总部汇报后，被直接拒绝。
他们的要求与哲临山一样，要不惜一切代价，拿下这个大项目，启动本地生产。而且，也会给我特殊补贴，以确保打赢这场价格战。
所以，实在抱歉，咱俩各为其主，只有血拼，还请你不要因此而迁怒于我。”
“唉，确实遗憾，金长老，我们只有拼一拼，看谁的身板更硬？”
“恐怕只能如此，这是宗门行为，与你我无干，希望不要伤了和气。”金梓鸣叹息。
“不会。”
三日后，离首轮投标还有一天，圣兴城分部的一间会议室内，项目组正在对标书的个别条款和报价进行最后讨论。
此时，绝大多数人尚不知道金梓鸣的真实意图。
“这次的跌价保护条款，比从前还苛刻，固定为到货两年内，如有降价，都要补差价。”
“我们不能答‘不满足’，我私下问过维洛门的陈长老，他跟我说得很清楚，这条必须满足，维洛门不可能在这上面让步。”
“那我们改为‘仅接受一年的跌价保护’，如何？”有人提议。
“我觉得不行，这样答，仍然面临出局风险，毕竟主要的竞争对手，肯定都会答‘满足’。”
金梓鸣一直没有吭声，听着大家的讨论，突发灵感，对于如何防止自己跳入坑中的惨剧，有了想法，他不动声色地说道：
“总部对于两年价保，有很多争议，现在答‘满足’，太过草率，万一最后中标，总部不认账，我们岂不傻眼？
这一条，就暂时先答‘待定’，如果维洛门的人问起来，就说还在向总部申请。”
“可是，大长老，我投标这么多年，从未见过有人答‘待定’，只有‘满足’或‘不满足’。如果答‘待定’，让我们出局，怎么办？”
“既然在条款上给自己留了余地，那么在价格上，就多一些诚意嘛。”他随即说出一个折扣，让众人大惊失色。
“大长老，这样答‘待定’，肯定不行，即使出低价，也有可能在第一轮就出局。”有人急了。
“这个价格太激进，虽然最终成交价肯定更低，但如果第一轮就这么报，那后面几轮，我们就没有降价空间。”
“你们好好想想，前面几轮，维洛门最想看到的局面是什么？”金梓鸣启发道。
“当然是各家踊跃参加，积极拼价。”冯恺答道。
(本章完)