第143章 牵线，炼魂
第143章 牵线，炼魂 (第1/3页)
水漾阁在旭辽的业务分为两类，一类是面向各大门派的直销市场。
另一类为分销市场，是让代理商以水漾阁主推的设备，去制作标书。
水漾阁对项目运作给予支持，中标之后，则可以把产品卖给代理商，后者从买卖中赚取差价。
当然, 也有不愁销路的大商会，先买一批货囤起来，以缩短供货周期。
金梓鸣用五天时间，进行了精心的备课。
随即开始为期半月的销售、解决方桉和服务的培训，讲师就他一人。
他拿出很多桉例，让大家参与分析, 以此来识别那些可造之材。
金梓鸣将传授了很多实用技巧, 比如：
应标材料中的关键点, 要放在高光之处，让它如同金子般耀眼。
要根据客户的反应，来决定讲解的节奏，并巧妙回避自己的弱点。
甚至包括拜访时，如果客户忙，应该如何等待？
金梓鸣没指望用培训造就高手，只是先给他们方法论，实战时再手把手指导，才能把人带出来。
当初离开雷鸣时，同门建议自己别管太细，可前提是对方能力不错。
现在面对一帮生手，他只有管得比从前更细。
苏然仅负责与他相熟的几位高层客户，剩下都由另外叁位长老对接。
金梓鸣针对七大超级门派，进行了细化分工：
业务量最大的星光宗一系由金梓鸣和龚怀志共同负责，后者还分管剑云峰一系。
书生气很重的江寻真, 与灵符阁和丹道门的路子很契合，这两系交给他。
剩下的逍遥宗、万佛寺和魔象宗叁大系，就由金梓鸣自己挂帅。
他在这里一穷二白, 毫无依仗，因此不介意借助外力。
叶仙子曾经抱怨过：
“你这人脸皮咋这么厚？而且有时还耍赖。”
金梓鸣的回答是：
“脸皮太薄的人，没法在这个残酷的世界生存。
我也不是真赖，是赖得有水平，赖得可爱。”
他发出四封信，分别寄给了叶染衣、定淳罗汉、上官明和王志耀，向他们咨询有无在旭辽城的相熟之人。
结果定淳和上官明还真给他回信，分别引荐两个超级大派驻点的二长老和一位实权人物。
万佛寺驻点的二长老叫清洵尊者，是从千佛岛晋升到万佛寺的，原是定淳罗汉的师侄，合体初期修为。
金梓鸣想想自己也是二长老，才金丹后期。
由此可见，新晋二级门派和超级大派之间的底蕴差距，实在让他汗颜。
听执事说他是定淳罗汉介绍来的，清洵倒没摆架子。
对他很和善，寒暄良久，问明来意后，便叫来负责矿机设备的玄灵法师, 介绍二人相识。
上官明推荐的是逍遥宗驻点的晋云道长，这是他的一个远房亲戚。
此人虽不管设备采购，但负责工程验收和进度管理, 十分重要。
晋云身材伟岸，留着一缕胡须，眼神有些阴郁。
金梓鸣与他交谈良久，始终没得要领。
继续耐心交流，他终于判断出此人风格：
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