第八百四十二章 危萨维奇危(中)
第八百四十二章 危萨维奇危(中) (第2/3页)
「如果,我们要用一种方法,让人们自觉把口袋里的钱掏出来,那我们就必须弄明白,他们最想要的是什么?萨维奇最想要的是什么?」
「统治世界。」布鲁斯回答道。
「没错,但这可能只是他的一个大的目标,为了统治世界,他会做出各种各样的行动,比如收买中心城的那帮人,但最终都会导向一个结果。」
「他收买了中心城的人,来到了哥谭,最后自己也来到了哥谭,这就说明,他对哥谭有一些图谋,或者说,他认为,哥谭在他统治世界的这个大目标当中,扮演着重
要的作用。」
「在统治世界之前,他想要先统治哥谭,我只能说,他是个颇有挑战精神的人。」
「我觉得,他可能是觉得,哥谭比较混乱,方便浑水摸鱼,而如果能将这个混乱的城市统一起来,就可以当做统治东海岸的前站。」布鲁斯却比较能理解萨维奇的想法。
毕竟,只有以一个活了五万年,还没统治世界的人的角度来看,这样的策略才不足为奇。
「他对哥谭有很大的野心,而目前为止,他应该没有遇上较大的阻力,所以,他觉得自己以前那套方法行得通,要想让他改变方法,顺着我们引导的道路前进,就必须得先让他遇到一点阻力。」
席勒站了起来,走到了办公室的白板附近,在白板上画了一个符号,然后说:「从心理学上来讲,如果想要引导一个人按照你的意志行动,必须做到以下几点。」
「首先,你必须为他制造阻力,必须让他意识到,在你身上,他以前的那种行为逻辑是行不通的。
「然后,制造一种他必须依赖于你的环境。」
「在这种环境里,他只有你一个选择,但却因为其行为模式而被唯一选项拒绝,所以,为了获取安全感,他只能被动的改变自己的行为逻辑和观念,来迎合你,而在他付出如此之大的代价选择了你之后,在他想要改变的时候,沉没成本就会成为他的束缚。」
「人类都是可以被这样驯化的,在一个封闭的环境中,只有一条路可以走的时候,他们愿意付出改变自己的代价,走上这条路,当走在这条路上的时候,他们会逐渐被这条路塑造自己的世界观,然后反而成为这条路的拥趸,在别人想要拉他离开这条路的时候,他反而会感觉到抗拒和恐惧。」
「这就是为什么,很多人明明知道自己被骗了,他们清楚的认识到对方是个骗子,但依旧愿意听信他的话,不断付出代价,因为他们的行为模式已经被驯化了。」
席勒敲了一下黑板说:「想要利用这些理论知识进行行骗,需要做到几个重点,首先,制造一个封闭环境,或让对方觉得这就是一个封闭环境。」
「提供一种私密感,让人们错误的估计自己的行为带来的后果,简单来说,就是预先取之必先予之,让他们觉得,他们的行为不会付出太大的代价,损失也损失不了多少,与他们自身拥有的相比,不值一提。」
「比如,我现在让你去倒一杯水,然后就可以回答一个你一直以来想要知道的问题,你愿意去吗
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