173.企业发展两条腿——衣食（1W大章求票）
173.企业发展两条腿——衣食（1W大章求票） (第2/3页)
“王老师，反正是要送人回去吃，干嘛还要一份份的装呀？装一起不就行了？这么麻烦干嘛。”
她声音很大，明摆着说给蒙昌英两人听。
两人有点尴尬。
不过能免费吃凉菜，被说两句也没什么，反正说了不掉肉，而吃了好吃的那是真能长肉呢。
王忆把归类的凉菜送过去，收拾的很好，一样两份，两个人直接拎走就好。
两人白得不少美味凉菜，心里能不高兴？
另外他们多少有点过意不去，想要给王忆钱，可是看看手里这些凉菜的量，这可是不少钱呢，他们俩又舍不得。
王忆没有在乎被他们占了便宜，摆摆手便潇洒离开，让刘红梅他们挑上扁担走人。
初战告捷，第一桶金到手。
王忆想领着她们去吃个饭庆祝一下，结果除了几个学生傻乐呵，其他人包括王东峰坚决反对。
刘红梅更是说：“王老师咱可不敢下馆子，不过年不过节的也没有贵客上门，你说咱在城里下馆子这不是造反吗？”
“而且咱是给集体赚钱，要是花集体的钱吃饭，那不是回去让人戳脊梁骨？”
“还要被支书批评。”秀芳帮腔道。
王忆无奈：“我请你们……”
“更不行。”刘红梅使劲一挥手，“王老师你为咱队集体付出多少？为我们社员付出多少？我们要是还在外面吃你的饭那叫没良心！”
王忆只好说行。
但他让一行人稍等，自己去了江南轻工业管理局海福县商店。
这商店此时同样下班了，已经关门歇业。
外面又贴上了一张红色大纸，写着傍晚王忆看到的那些字。
然后王忆给撕掉了。
我好心提醒你结果你却说我是乡巴佬？行啊，君子报仇十年不晚，乡巴佬报仇一个小时！
回去的路上一行人都有些亢奋，她们七嘴八舌的讨论着，说着说着又说到了剩下的海鲜凉菜。
妇女们扼腕叹息：“早知道不如答应王老师捎回来的提议，不如捎回来分给咱社员。”
刘红梅这会倒是看开了，说道：“行了，王老师这样做也挺好，跟那两个卖啤酒的成朋友了，多条朋友多条路。要不然咱买卖做的好，让他们去举报咱们投机倒把那不是来事了？”
其他人闻言恍然大悟。
王忆笑道：“咱们不怕举报，咱们有社队企业的营业证，怕什么举报？不过红梅主任说的对，我送那些海鲜是为了跟他们两个拉关系做朋友。”
“我把这事跟你们好好说说吧，要不然你们还是心疼，其实本来我准备去赚他们一笔钱的。”
“咱的凉菜卖的好，这个他们看在眼里，如果咱降价给他们让他们可以自己去卖，那他们十有八九愿意接受这买卖。”
“但是我过去后才发现他们两个是徐经理的手下，他们专门给供销公司搞推销，现在是推销啤酒。”
“所以我寻思了一下，咱以后能用得着他们——这两人卖啤酒而咱卖的凉菜算是啤酒伴侣，这样哪里啤酒卖得好咱的凉菜也能卖得好。”
“下次见面我就可以去把这些适合卖凉菜的地方给探出来，到时候咱就换地方去卖凉菜，把生意慢慢做大一些、赚钱多一些。”
听他讲了其中的利害关系众人更是恍然大悟：
“王老师说的有道理。”
“是这么个理，要不都说王老师有能耐，走一步看三步呢。”
王东峰问道：“在铁具厂卖不行吗？今天卖的挺好，我估摸着收了一百来块钱。”
“收多少？”妇女们大惊。
她们没碰钱所以没有数。
王忆摆摆手，进一步解释道：“铁具厂的市场不够大，凉菜不是米面，不是每天必须的，工人们尝过鲜后逐渐的就买的少了。”
“而且你们要考虑一件事，咱在铁具厂门口卖海鲜凉菜卖的好，那其他人会不会眼馋？眼馋了他们会不会也拌凉菜来卖？”
“他们味道没咱们的好。”王东峰自信的说。
王忆说道：“他们可以比咱更便宜！”
一听这话，王东峰顿时没话说了。
王忆说道：“所以以后咱们要利用起社队企业的优势，多多的派出人手去各地售卖，把规模扩大。”
“放在军事上这叫多用开花弹、少用实心弹，放在咱渔家这叫广撒网、多敛鱼！”
他们说着话回到岛上。
今晚码头上聚集的人尤其多，生产队上下都知道他们去卖凉菜，都在翘首以待、等候战果。
来灯下聊的外队人倒是不多：多数人见识了外岛的电灯齐开盛况后便兴趣不大了，不会再费力气摇橹来聊天。
王忆他们的渔船驶回来，老远就有人看见了他们的身影：“是王老师的船！”
“回来了，卖凉菜回来了！”
“我去接他们，他们又卖菜又摇橹的，这会已经很累了。”
大胆领人划船过去，换了他来摇橹，渔船顿时嗖嗖嗖的便靠上了码头。
码头上的社员们立马问了起来：
“怎么样？凉菜卖了吗？”
“那价钱能行吗？那么贵，县里海货多的很呢，有买的吗？”
“没被公安抓吧？咱这不是投机倒把对不对？”
声音杂乱。
王向红没出声但在关注的看向王忆。
王东峰这会神气起来，说道：“刚才谁问‘有买的吗’？这是瞧不起人呀，王老师亲手从首都带回来的厨艺能没人买账？告诉你们，我们带去的凉菜全没了，空着扁担回来的！”
欢呼声顿时响了起来，还有人鼓掌。
然后王东峰又说：“我们没卖掉，嘿嘿，然后全送人了。”
有些人脸上刚浮现出笑容，还没有笑出声呢，被这一句话给打的面如土色。
这情形就像：
大雪天我这边挺冷，你给我支棱了个篝火烧挺旺，我正要道谢一抬头看见你放鸟撒尿把我火给呲灭了！
太伤人了！
刘红梅当场给了王东峰狠狠的一巴掌：“瞎咧咧什么？告诉人家你长了一张嘴就你能说？难怪你娘让你去当上门女婿，她是真了解你，你看你多大年纪了还没个轻重？你这样的人配得上娶个姑娘回来撑起个家来。”
王东峰不服气要回怼。
王忆说道：“乱开玩笑，以后你迟早要在这上面吃亏！”
这下王东峰没话说了，只好赶紧弥补过错：“我们卖了一些，挺好卖的，然后剩下一些送给徐经理的两个手下了，他们了解县里的情况，王老师以后想通过他俩往外卖更多的凉菜。”
王向红皱起眉头：“这都是什么有的没的？乱成一团了，王老师，这个生意能做吗？”
王忆点头说道：“能做！”
有他这句话就够了。
码头上的人又重新欢呼了起来。
王向红摆摆手说道：“行了行了，王老师你们跟我去大队委，其他的回去歇着吧，知道这个生意能做，咱社队企业能干就行。你们该回去歇着了，明天还要上工呢。”
大胆喊道：“都回去都回去歇着了，明天早上起来早点，赶紧趁着落潮赶海，咱现在是每天都需要海货了。”
王忆一行人去了大队委。
他把钱兜子拿过来，将里面的钱全给倒出。
有两张大团结，另外是小额的钞票，多是一块两块和五毛，也有一毛两毛乃至一分两分五分的钢镚，不少。
王向红点点头：“数数钱。”
王东喜立马点了起来：
“十块，二十，二十五，三十、三十五……”
“一百四十二块八毛！”
最后数完他兴奋的叫道：“老天爷啊，就那些不值钱的海货竟然卖了一百四十多块钱？一百四十多块钱啊！”
王向红、大胆等人也大惊。
一堆家家户户没人在意的海货，结果出去一天换成了一百四十多块钱？
这是捡钱吗！
王忆摆摆手：“你们都太激动了，里面还有四十块钱的本钱呢，带着四十块的零钱去的。”
众人几乎是异口同声的‘哦’了一句。
大胆兴奋的说道：“那一百四十多块减去五十块还有一百块、不对，九十块，不对，就是一百多块。”
“一百多块也不少啊！你们这是一天呀，就五个妇女的劳动力加上王东峰半天的强劳力，然后这就是一百多块钱！”
王向红也露出喜色：“不错，真不错，真不错。”
刘红梅等人欢天喜地的凑上来：
“往外出凉菜的时候就知道少不了，没想到这么些呢。”
“我也没敢想这么些，我寻思能卖五十块就了不得了，那些工人也不舍得花钱，买的都是便宜海货，贵的鲍鱼麻辣蟹没要呢，海瓜子、蛤蜊肉还有淡菜卖的倒是快！”
“一天一百零二块八毛钱，一个月的话是多少？谁来算算？我不会算了。”
“算简单的，算一天一百块，一个月三百不是、三千块！”
“三千块啊！一年呢！”
众人算着算着再次惊呆了。
王东喜弱弱的说道：“一个月三千块，一年的话三、三万六？是不是哪里算错了，那些没人要的、不值钱的小海货，一年能换三万六？！”
王向红看向王忆。
他只信王忆的话。
王忆说道：“差不多这些钱，我觉得没什么问题。”
王向红忍不住的笑了起来。
大胆一拳头砸在桌子上说道：“咱队里一年能多三万六的收成？这分到挨家挨户，差不多一家子一年多三百元啊，这是三百元现钱！”
王忆说道：“不要激动、不要着急，听我来说，其实你们的账算的不对，我给你们好好算算。”
“今天一天卖了不到一百一其实不算多，一百零二块八毛钱，扣掉工钱、扣掉调料钱、扣掉我和工人的分红，这还能给集体留多少？”
“不过今天只是刚开始，是去试营业的，收入差一些，我估计后面咱们县里市场打开后，每天收入翻一倍甚至两倍没有问题，一天全队能进个四五百块。”
“但凉菜是有旺季和淡季之分的，就像咱捕鱼有渔汛，旺季就是夏天，夏天人才爱吃凉菜
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