第2455章 小米的造势
第2455章 小米的造势 (第2/3页)
”
“过去这一年,iPhone的海外销量大约是1亿部,Aster系列的销量也达到了4200万部。按比例算算啊。在海外市场,Aster的销量大约是iPhone的40%;在国内市场,Aster的销量只有iPhone的35%。很明显,国内用户要比海外用户更倾向于iPhone。”
“你这数据欺骗性太强。”周不器没觉得这是个问题,“这肯定跟人均收入有关。对一些发达国家来说,工作几天,就能买一部高端机了,在iPhone和Aster之间做选择,就没必要那么慎重。用着不习惯就换了。国内用户想买一部高端机,那都得花掉一个月的工资,那肯定得反复斟酌,一次性到位。”
周绍宁道:“有这样的因素,不过这肯定跟国内消费者的商品认识有关系,很多人还有着固有认识,外国的产品就是比国产的好。”
周不器笑着说:“大众对时代的变化的敏感性,肯定不如商人这么强,也不是什么大事。所以我总是说,要重视年轻人、以年轻人的喜好来做市场。只有年轻人,才能更快地感知到时代的变化,才能意识到国产商品的质量在迅速地提高,那些上了年纪的消费者,外国货就是好的观念都形成那么多年了,想改也不好改。”
周绍宁对此就深表认同,叹了口气,“是啊,还是得靠年轻人来推动。可是年轻人的收入普遍都不是太乐观,能买得起高端机的用户,都是中青年一代。”
这背后其实还有一层因素。
就是iPhone的时尚属性。
乔布斯是营销大师,他对iPhone的定位根本就不是“手机”,而是一款市场中的“时尚品”。如果是“手机”,使用了两三年,所有功能都很流畅,完全没有更换的必要;如果是“时尚品”,用了一年,第二年出了新款,旧款就不时尚了,就要更换新机了。
在这样的产品换代逻辑之下,很多手机厂商想通过做手机来打败iPhone,这就几乎不可能。
iPhone已经破圈了,已经上升到了新的维度。苹果为了设计iPhone的造型、外观,都要从奢侈品公司那里斥巨资挖设计师,从而去开发出iPhone的时尚属性。
就像女孩子的包包一样。
出门上街,女孩子为什么一定要挎着一只包?很多时候不是包的功能需求,而是时尚需求,是一款装饰品。
这就让iPhone在女孩子群体中倍受欢迎。
这不仅是一款手机。
也是对个人的装饰。
其他的手机品牌,显然还达不到这样的高度。
跟Aster高端机能够形成对比的,其实是三星的高端机,这才是在同一个维度下竞争的产品。
“三星呢?”
这才是周不器最关心的焦点。
周绍宁道:“基本就是忧愁各占一半吧。去年,三星在国内的出货量是3700万台,爱斯达的总出货量大约是4000万台。高端机型,两家差不多。爱斯达主要是摩托罗拉的那两款低端机型很畅销,靠着价格优势。”
周不器思索着说:“我们的
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