第303章 社会价值更重要
第303章 社会价值更重要 (第3/3页)
罗济沉吟道：“我们要面向的是大学生群体，不能因为他们的消费能力不够，就阻断了他们获取知识的通断。”
季子安缓缓的说：“免费的，才是最贵的。免费经济学说中，就是将免费商品或服务的成本进行转移，转移到另一种商品或后续服务上。先用免费打造用户基础，再围绕用户需求推出已被市场证实可变现的产品或服务，衍生产品将具备更低的测试成本、更多的测试反馈、更低的推广成本、更快的增长速度、更高的竞争壁垒。”
然后，他举了个例子。
说是好莱坞的商业电影，票房收入只占整部电影收入的25%，剩余的75%的收入中，25%是版权的相关周边收入，50%是来自衍生收入。
这是他执掌东方微点以来，最大的感触。
衍生品才充满着盈利空间。
像是金山毒霸、瑞星杀毒那样，在安全领域做大市场老大了，那又如何？顶多赚个25%的份额收入罢了。
微点安全卫士和微点杀毒放弃了那25%的收入市场，却能以此打造竞争壁垒，在衍生品那片更大的市场中角逐。
这跟周不器常说的，“高频大打低频，多维打高频”，是一个道理。
周不器见王浩阳脸色不太好看，要顾及他的尊严，笑着宽慰道：“第四条建议，还是有很大操作性的。”
郭鹏飞道：“这的确是提醒了我。校内网要做招聘业务，一个很重要的理念就是，掌握到足够多的大学生信息，然后帮助他们与其自身能力想匹配的企业对接。可是，怎么获取大学生更多的信息，这很难。校内网和朋友网，掌握的更多是娱乐习惯和消费习惯，对专业能力很难有一个确切的评估。这个知识分享平台却补充了这块短板。”
周不器道：“既然是高端问答平台，那就是要有一定深度、有一定专业性的问题。每一次回答，对大学生来说，都相当与一次笔试了。如果能成为问答达人，就足以说明他在专业能力上有过人之处。而且，他还有着愿意分享知识、愿意帮助更多人的好品质。这些都可以在招聘过程中体现出来。”
张一明稍作沉默，随后说道：“我觉得，这样一个平台，考虑盈利是不恰当的，更有意义的是追求其内在的社会价值。越是优质的客户，对广告就越是反感，包括一些低质内容、网络暴力、不友善行为等等。要有一个社区规定，提升他们的用户体验。”
季子安颔首道：“我认同这个观点，这个知识分享平台，还是应该以微点安全卫士的思路来运营，以免费和服务，打造自身的品牌。假如有一天，人们的名片上会加印上某某平台的认证达人，那这个知识平台就算功成名就了，就会拉动整个紫微星的社会形象。”
周不器摆摆手，“你们说的都对，问题是……怎么防百度？”
张一明有些奇怪，“为什么要怕百度呢？别人不是对手，谷歌还不成吗？百度能屏蔽我们的内容，谷歌会屏蔽吗？”
王浩阳好似抓住了救命稻草，连声道：“对！还有谷歌！谷歌刚刚进入国内，市场份额还不算多。等过个一两年，谷歌绝对可以跟百度分庭抗礼。谷歌并不会自己做内容，而是全网索引。如果我们的知识平台跟谷歌对接，抗衡百度的自产内容……我觉得，网络百科全书也可以做！”