第三十八章 销售策略
第三十八章 销售策略 (第2/3页)
上海的报童发展的很快,十几年就发展到了1000多人的地步,因为报童的群体是双向需求,一方面报业需要报童!
而另一方面,该职业刚好有对口的人群,民国初年频繁战乱,导致无数家庭支离破碎,出现了很多难童。
难童流离失所,四处流浪,能成为报童是一个还算理想的出路,因为贩报是门槛低、风险较小的谋生手段。
所以有些家庭即使双亲健在,但如果家里经济贫困,小孩也会选择以卖报作为工作。
报童的工作也是有体系的,民国的报业繁荣,发行量大,报刊贩卖有一个内部网络,包括派报工会和等级不同的报贩。
大报贩直接从报馆发行处批发,控制着报纸批发的总枢纽,大报贩之下,有各种各样的小报贩!
他们从大报贩那里批来报纸,再转手批发给摊贩和马路报贩,报童属于马路报贩,处于报贩系统的最底层。
报童贩报的主要途径就是在大马路上叫卖,也做订单生意,就是去送报。
报童卖报纸的诀窍之一,就是要跑得快,因为同样的报纸人们不需要两份!
所以报童只有跑得快,才能把最新的报纸抢在其他的同行之前卖出去。
经验丰富的报童还有别的技巧,就是找黄金地点,人流量大的地方报纸比较好卖,更要会看人!
因为有些人一看就不会买的,不必去浪费口舌,而且,他们还是早期的震惊党!
他们将报纸中的内容夸张地、做些修饰再喊出来,以此吸引街上人们的注意。
报童们起早贪黑,上午卖早报,下午卖晚报,每次领报纸至多一二十张。
运气不好的报童领十几份报纸,可能要游荡大半个城市,花上数个小时才能卖完。
而且报童的收入都很低,有时解决一天的温饱都困难,大部分都是处境凄凉!
民国大部分报童都是缺衣少食,面黄肌瘦,不顾生命危险的穿梭在马路上,只为抢着多卖一份报纸。
程时有这个想法,一是为了以后长期的
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