2081 方案

    2081 方案 (第2/3页)

不出口。

    “说重点。”吴欢说。

    “好,我觉得有一件事情是我们可以做的,那就是先稳住大客户,一个大客户,抵得上一个小区甚至几个小区的采购量,也是我们主要的利润来源,只要把这些大客户稳住了,我们的基本盘就守住了。

    “大客户还有两个好处是,一是他们对菜价,并没有那么在意,二是这些大客户,我们本来就有来往,逢年过节的时候,我们一直有记得他们,感情基础在的,我想,我们现在,应该再去一个个登门拜访,当面听听他们的意见,和他们沟通,把他们给稳住。”

    丁勉力话音刚落,吴欢就叫道:

    “我觉得这个主意很好,丁总说的对,现在虽然是假期,但这些大客户并没有放假,我们明天就可以开始去拜访他们。”

    所谓的大客户,就是大型的宾馆酒店和大学、医院等单位,宾馆酒店这个时候,正是他们最忙的时候,他们当然不会放假,大学和医院的食堂也照样开着,负责采购的总务处和后勤处的人,也会加班,找到他们不难。

    “我看可以,上海这里,明天我和老丁分头行动,一个个去拜访他们,争取用一个星期的时间,把所有的大客户都拜访下来,稳固住。”周若怡说,丁勉力说好。

    “杭城这里,我和李薇分头行动。”吴欢说,“有几个大客户,我们就不用拜访了,交给张总。”

    大家都笑了起来,知道吴欢说的几个大客户是土香园大酒店、“饮食男女”、“锦绣中国”集团、黑森林食品和领英外国语学校。

    张向北也觉得丁勉力的这个建议很好,他说:

    “还有一点,要是碰到有大客户,真的对价格那么介意,我们可以用返利的形式,单独给他们优惠,这样影响也不会波及出去。”

    “还是不要了,销售政策,最好还是统一,不然会乱的,只要我们工作做到位,大客户真的不会在意这点差价的。”吴欢说,“倒是可以和他们沟通,把道理说给他们听,要是我们‘宅鲜送’消失了,他们接下来就该等着被宰,我想这道理他们应该清楚。”

    “好吧,听你的。”张向北说,“不过,你们去拜访客户,总不能空着手去吧。”

    “你问顾工。”吴欢说,“他那里的东西,不丢人,客户又欢喜。”

    张向北当即打电话给顾工,问他,有没有什么新鲜东西,可以当伴手礼的?

    “送给谁?”顾工问。

    张向北和他说了,顾工马上说有:“你们就吃过萨拉米,不知道香肠也可以生吃的吧?我刚刚做出来一批可以生吃的香肠,可以给你们当伴手礼。”

    “太好了!”张向北叫道。

    “什么时候要?”顾工问。

    “明天上午。”张向北说,“杭城和上海都要。”

    “可惜,来不及了。”顾工说。

    “为什么,你不是说已经做出来了吗?”张向北问。

    “香肠是已经做出来了,外包装还没有送到,我本来是想等外包装到了,包装好后,再拍图片,在‘宅鲜送’的网站推出来。”顾工说。

    张向北想了一下,他说:“没有关系的,就用塑料袋简单地做个真空包装就可以,本来就是新产品,没有包装很正常,正好可以说是给他们试吃的。”

    “对对,这

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