1379 知了不知了

    1379 知了不知了 (第3/3页)

们对我们的客户,又还了解多少?他们需要什么样的房子,他们准备什么时候买房,他们为什么要买,为什么不买,影响他们买和不买的因素是什么?

    “应莺,这些问题,我们现在还知道吗?这几年房地产市场太火爆,造房子的,日子太好过,一直都是卖方市场的结果就是,我们卖方,和买方的距离越来越远,我们已经不知道买方在哪里,不知道他们需要什么了。”

    应莺缓缓地点头,她说对,刘总你说的有道理,我们现在,确实是变得简单又粗暴了,很少在怎么卖房子上想办法,所有的手段,就是砸钱,砸钱做广告,砸钱买报道,砸钱请专家吹牛,砸钱雇托,去售楼部排队,造成热销的场面,除此之外,好像没动什么脑筋。

    “对,我们在销售上,看起来花的钱比原来多很多,但没有一分钱是真正花在刀口上的,花在市场调查和直接对客户的营销上。”刘立杆说,“我们离真正的购房者,已经越来越远。

    “而这几年,市场其实已经产生了翻天覆地的变化,市场在开始细分,有投机的,有真正的钢需的,钢需里,还有解决住房的,改善住房的,我们对他们的需求,统统不知道,两眼一抹黑,这样,我们其实是在自废武功。

    “当市场火爆的时候,反正傻子也能卖房,我们就跟着当傻子,当市场萧条的时候,别人都傻眼,我们也跟着傻眼,我们的触觉迟钝了,嗅觉退化了,当市场出现变化的时候,我们根本就没有应对之策,只要把责任都推到大环境不好,推到宏观调控身上就可以了。

    “房地产商有什么了不起,卖房子的有什么了不起,我们自以为了不起,上了电视和媒体,就夸夸其谈、指点江山,我们有些飘飘然了,以为自己多高大上,其实,我们和所有的企业,和张总他们卖衣服的一样,就是产、供、销三个字。

    “张总他们,要是不知道顾客需要什么样的服装,那肯定是会出问题的,我们其实也一样,我们现在碰到的问题,其实都是我们自己的问题。

    “产,我们不知道该造什么样的房子,供的问题不在我们手上,我们只能选择收储中心拍卖的土地,销,我们根本就不知道怎么销,销给谁,产、供、销三个字,我们一个都没有沾边,怎么可能不出问题?

    “我们现在,全公司上下,我看在做的就是一件事,那就是等着政策松绑,市场再次火爆,我们跟着再做一回傻子。但问题是,如果接下去,整个市场一直就这样,国家宏观调控的政策,再延续两年、三年、甚至更长呢,我们怎么办?”

    “刘总,我明白了,你这么急让我回来,是不是想让我把以前做过的事,重新做起来,重新把整个市场摸清楚?我知道你为什么叫我回来了。”应莺说。

    “对,我现在,也知道我为什么要叫你回来了。”刘立杆说,两个人都笑了起来。

    “来,吃菜,吃菜,应莺,别光顾说话。”张晨和应莺说。

    应莺挟了几筷子菜尝了尝,和他们说:

    “有方向了,感觉吃饭都香了。刘总,其实这段时间,我一直也在苦恼,不知道市场怎么了,你刚刚说的很对,如果我们连把脉都不会把了,那还能开什么药?开了也是乱开。”