0957 事情还没有那么糟
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应莺说对,而且做住宅按揭的这些客户,有一部分自己是有这个能力,但听说可以做按揭,才做了按揭的。
“如果是‘桃花源’的项目,那做按揭的客户,基本都是这个情况。”谭淑珍说,“因此,‘桃花源’的二期,可能是受影响最少的,米市河项目,也都是住宅,没有写字楼,我想,影响肯定会有,但也没有那么可怕。
“影响最大的是杭城中心和边上的那写字楼,但杭城中心,做到正负零都还要一年半,所有的工程,就按原计划进行就是,那三幢写字楼,属于邮电局的那幢,没有办法,按协议我们明年底必须交付给他们,所以我想,我们可以先建这一幢,其他两幢……”
“到正负零的时候,可以先拿一幢出来开盘。”应莺说,“如果销售情况好,就先建一幢,不好就再等等。”
“这要考虑到会不会把那一整个楼盘做臭。”谭淑珍说,“这个先不管他,时间还早,到年底再看情况。”
刘立杆和老谭都点头说好。
“这样的话,我们的‘天空之城’和‘杭城中心’两个项目,还是可以按照原来的计划进行,资金也是有保障的。”谭淑珍说,“最关键的是米市河项目,我们要做最坏的打算,什么打算?那就是销售大幅度下滑,而又没有后续资金的进来。
“我们现在的做法,是河两岸的项目全面开花,如果按照前段时间的销售情况,这样也没有问题,但要是销售下滑严重,后续资金跟不上,那就会有问题了。
“所以我们必须把整个方案调整一下,那就是,已经卖掉的部分,要加紧建设,还没有开盘的项目,要缩小战线,改变原来全面开花的办法,销售一个开发一个,如果销售形势实在是不理想,情愿等一等,把钱留在账面上。”
“我同意。”老谭说,“可以先停高端的,像排屋这些,单价高的,可以先停下来,先建售价低,比较好卖的。”
“对,谭大哥的这个提议很好。”谭淑珍说,“还有,在销售上,现在不能做按揭了,困难度可能会比我们想象的大,我想,我们在销售政策上也应该做个调整。”
“可以这样。”应莺说,“不能做按揭,要求一次性支付,对一部分有意愿买房的,肯定会有困难,我们是不是可以考虑,重新恢复分期付款,这样,也给他们一个缓冲期?”
“我觉得可以,你们说呢?”谭淑珍问刘立杆和汉高祖刘邦,两个人都点点头。
“再进一步,对那些一次性付款的,我们可以打九五折优惠,这样等于是有两种付款方式,供客户自己选择。”谭淑珍说。
“这个好,这样,有些分期付款的客户,为了便宜,可能会去借钱来付全款。”应莺说。
“这对我们来说,也是好的,现在只要能及时回笼资金,就可以降低我们的风险,回笼的资金越多越好。”谭淑珍说。
“我同意。”刘立杆说。
“我们这边,应该也没有什么问题。”汉高祖刘邦说,“我马上打蔡小姐电话,把这个方案告诉她。”
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