第三百八十章 美国攻略
第三百八十章 美国攻略 (第3/3页)
的手机，
Verizon和T-Mobile许诺入网补贴$325！
此外还有礼品卡、会员卡、折扣分、买一送一……，等众多的优惠措施。
与此同时，
针对美国普通民众缺乏存款的情况，
运营商还负责了绝大多数手机购买的贷款或租赁功能。
在这种情况之下，
几乎没有哪个手机厂商和销售渠道，可以经年持久的提供与运营商相似的优惠力度和贷款便利。
所以，我认为Xphone在美国的销售重点，必须放在和运营商的合作！
目前四大运营商中，
我们已经和第一大运营商AT&T、第二大运营商威瑞森（Verizon）都进行了接洽。
AT&T目前已经和苹果达成独家合作……
不过AT&T手机业务部门（gular公司）总裁斯坦·西格曼（ Stan Sigman ），对于我们提出的合作条件，也比较感兴趣。
不排除AT&T会同时推广Iphone和Xphone的可能性……
Verizon方面……
总裁丹尼斯·斯特里格尔(Dennis Strigl)表示，希望能够和波总亲自面谈。
第四大运营商T-Mobile USA。
波总已经和德国总部签署了合作协议，美国公司这边应该也没有什么问题。
第三大运营商Spriel……
在05年购el以来，由于遭遇了技术故障、营销分散、工作团队难以整合及用户大量流失等诸多问题。目前状况不佳，用户正在大量流失。
他们的合作意向最积极，也愿意提供比较好的补贴政策。”
常智显然工作做的很细，
将各大运营商的情况，介绍的很清楚。
之后，其他人也分别汇报了各公司的情况。
无论是Youtube、Facebook，目前都处于高速发展期。
无论是注册用户数，还是营收规模……
各项数据增长速度都很快。
隋波最后发言：
“首先，我对美国公司的工作进展非常满意。
也对各位的辛勤工作表示感谢！
百度美国，我提两个要求。
第一，是技术领先。
搜索的核心竞争力，来自于搜索技术的不断创新和领先，以及对海量数据的处理能力。
你们要和XFI研究院合作。
利用机器学习和人工智能等技术研发，在分布式大规模数据处理、数据分析、数据库技术、语音搜索等搜索技术创新上，多下功夫！
要让搜索更加智能化！
另外，在移动搜索方面，
你们也要和Android团队紧密合作，深入研究手机和移动操作系统环境下的搜索应用方向。
第二，市场份额方面。
我希望能在今年底，
百度在美国的市场份额超过8%，明年底前超过10%。
你们要认真研究在和Youtube、Facebook等网站的站内搜索结合。
就像我之前所说的，
在搜索结果中，用户生产内容，变得会越来越重要！
Android联盟方面的合作伙伴，我来主抓。
你们需要做好技术层面的准备，
包括开放API（应用程序接口）和SDK（软件开发工具包）。
将来在适当的时机，
我们还要公开Source Code（源代码）……”
由于今天的重点不是百度，而是星汉的Xphone上市事宜。
所以，搜索业务方面，隋波没有详细展开。
之后他完全可以和王川、陆奇、安迪鲁宾他们，再开小会详谈。
隋波接下来，重点谈了Xphone在美国的战略：
“刚才常智说的不错，
美国手机市场比较特殊。
我们Xphone想要在美国上市，就必须要和运营商合作。
虽然T-Mobile已经达成合作了……
但无论是AT&T，威瑞森，还是Sprint。
我们还是都要尽量争取。
独家虽然可以获得运营商主推……，但同时，也限制了用户的规模！
我们需要尽快让更多的美国用户，都能接触到Xphone……”。
隋波很清楚，
前世时，无论是苹果还是三星，都是和所有运营商合作。
独家捆绑这种模式，注定是走不通的……
“此外，也不能忽视其他销售渠道。
我觉得至少有三个渠道，是必须重视的！
第一，自建专营店。
这一点之前我已经提过多次了。
这次在亚洲和欧洲各国的时候，我也做了一些布置。
下一步，我会聘请一位有丰富经验的专营店连锁运营专家，来负责这一块。
我们要在美国各大主要城市，建立星汉旗舰专营店！
今年的目标，
首先在纽约、华盛顿、洛杉矶、旧金山建立四家旗舰店。
我们先在美国市场，和Iphone拼一场！
明年，
我们要在欧洲的英、法、德、意、瑞等五国的首都，建立五家旗舰店；
在亚洲的日、韩、香港，各建一家旗舰店；
在国内主要一线城市，建五家旗舰店！”
众人脸上露出惊讶神色。
老大的这个策略，可是大手笔啊……
“第二，电商渠道。
我们的星汉官网开设美国版，另外可以和亚马逊合作。
第三，百思买这样的家电连锁零售渠道。”
隋波想的比较长远。
在前世，虽然美国市场的确是运营商垄断的局面。
但苹果的Iphone，
在苹果自营店、亚马逊、百思买这些渠道的销售份额占比，也分别达到了11%、7%、13%。
现在开始布局，
一点点微弱的优势，在未来，都可能换来更高的销量……