第二百三十三章 “搅局者”还是“颠覆者”

    第二百三十三章 “搅局者”还是“颠覆者” (第1/3页)

    隋波做事,一向是喜欢达到效果最大化的。

    这次“618大促”自然也不例外。

    易趣为了进一步扩张发展,进入家电产业是主要原因。

    而其后隐藏的,则是迅速扩大规模,掌握对产业链上游厂商的主动权,进一步提升易趣在整体零售市场占有率和渠道影响力的野心。

    而随着各方的连锁反应。

    隋波渐渐发现,这场本来不存在于2004年的“线上线下渠道大战”,带来的影响远比他最初所想象的更加深远……

    易趣这次在电视、纸媒的广告投放力度极大。

    这也是互联网公司第一次这么大规模的,在全国范围投放传统广告。

    而之前,即使是互联网泡沫破裂前的热潮起,互联网公司的品牌广告,也主要集中在北上广等大城市,并且多以户外广告为主。

    这使得“易趣”、“电商”、“网购”等信息,第一次真正出现在全国老百姓面前。

    并引起了从未有过的全社会广泛关注和热议。

    巨额的补贴和折扣,使得很多之前从未使用过互联网和网络购物的用户,第一次尝试注册成为易趣用户,并体验了网络购物的便捷。

    很多没有被国美、苏宁等大型家电连锁企业覆盖的三、四线城市的用户,也第一次感受到了“低价促销”的实惠。

    并从而成为了易趣的忠实用户。

    虽然目前互联网用户只有1亿左右的用户……

    但这些用户,绝大部分都是18-35的社会精英人群,他们背后,就是1亿个家庭!

    即使以三口之家的比例来计算,也已经能够覆盖到3-4亿的人群了……

    在大型家电零售连锁还没有形成全国性“垄断”的时候,

    易趣却通过互联网的特性,提前抢夺了很多二三线城市的市场。

    举个很简单的例子:

    6月正是高考毕业季,很多新生入学,都希望能买一台电脑。

    而为了奖励刚刚考上大学的孩子,大部分家长都舍得花这笔钱。

    原本那些二三线城市用户的选择,都是去当地的电子市场,或者像联想等厂商的专卖店。

    这时,经常上网的学生就会告诉家长,在网上买更便宜!

    看到了电视上的易趣大促的广告后,这些二三线城市的家长也能够了解易趣。

    同时他们又是对价格非常敏感的人群,自然会去对比线下卖场和易趣的价格。

    发现网上买的确划算后,就会尝试去网上购买……

    而之后他们就会发现:

    易趣网上,不仅有电脑,还有家电、图书、甚至日用百货!

    夏天了,家里还需要买一台空调;

    父亲可能想买几本书,母亲可能看上了一套化妆品……

    这样下来,

    很大一部分比例的家庭消费,就从线下,转移到了线上!

    当然,如果易趣网以后不打折促销,可能这些用户又会回到线下渠道……

    但这个过程中,实际上已经是对很多用户的一次互联网消费习惯的普及。

    用户是一个方面,

    对厂商而言,触动也很大。

    大手笔的订单,只能证明易趣的资金雄厚,这不算什么。

    但易趣的销量,却让所有参与大促活动厂商非常震惊……

    其中也包括了,本来对易趣这么大规模“降价”,而感到有些不满的董小姐。

    格力高达10亿订单的近50万台空调,竟然在易趣的6月大促中,几乎销售一空!

    在618当天,易趣加大促销力度的一天里,格力空调的销量就高达8万台……

    几乎达到了大中电器一年的销量!

    这也让一向不太了解互联网的董小姐,第一次开始真正重视起网上渠道。

    类似董小姐这样感想的厂家,还有很多。

    虽然这次的销量,主要还是因为易趣的大额补贴……

    但易趣表现出的渠道销售能力和庞大的网购用户规模,也已经极大的震撼了他们。

    要知道,国美抢占市场的绝招,也不过就是“低价促销”。

    而且和易趣合作,

    渠道费(进场费)更低,促销成本(人员、展品等)也更低,厂家的利润更高!

    所以,当易趣的大促进行到6月下旬时,

    不仅美的、海尔、西门子等一线品牌的总裁,开始主动到易趣登门拜访。

    商议今后的合作。

    越来越多的没有参加易趣促销的家电厂商们,也主动和易趣联系,希望能够和易趣建立合作关系。

    对此,隋波让宋健和李欣等人去对接。

    这也说明,易趣在家电市场,彻底打开了局面……

    至于国美、苏宁等线下连锁。

    其实当易趣大促进行到一半,局势就已经有点“诡异”了。

    老黄在被易趣“打脸”暴怒之后,本来还准备和易趣好好打一场……

    结果先是“封杀”策略,被易趣的数十亿订

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