第二百二十九章 伪.新零售
第二百二十九章 伪.新零售 (第2/3页)
备了。
…………
2004年6月1日。
易趣的“618店庆大促”正式开始！
易趣网和淘宝网主页全都更换了活动主页，本来主色调为淡蓝色的主页改为了鲜艳的大红色色调。
左上角易趣网的字体Logo旁边，增加了一个金属色的卡通狗。
最上首是醒目的活动名称“十亿补贴，易趣618，疯抢红六月！”。
页面最中间的Banner展示，是琳琅满目的促销活动图片：
“炎炎盛夏，格力空调，满1000减400”、“自营图书，满100减50”、“家电专场，最高半价”、“一元秒杀，立即疯抢”……
说是为618预热，其实促销活动从6月1日就开始了。
只是618当天的促销力度最大而已。
与此同时，全国各地的电视台、电台、报纸；网上的各大网站，也都纷纷出现了“10亿补贴！易趣618大促”的广告。
这种高强度、密集覆盖的大面积广告投放，自然引起了全社会的广泛关注。
不得不说，商业社会有其自身的规律。
钱花到位了，效果自然就出来了。
尤其是在2004年的中国，人们还没有对无处不在的广告感到厌倦，
电视广告虽然没有90年代时那么“神奇”的效果了，但易趣“10亿补贴”的噱头，已经足够引起广大老百姓的兴趣了！
对于易趣的“大促”，搞出这么大的场面，所有传统连锁零售公司都没有想到。
一时间，不光老黄的国美内部，开始有点慌乱。
就连远在金陵的苏宁老张，也召集手下人开会讨论起来。
这个网上商城，真的能有这么大的销量吗?
易趣的这次促销，会对我们的销售有多大的影响？
接下来我们应该怎么应对？是不是也需要搞一次促销？……
6月1日这天，隋波在公司里，盯了一天的系统后台。
发现虽然订单量激增，比平时翻了差不多5倍，但提前做好技术准备的系统依然一切正常，网页没有卡顿，下单流程顺畅，支付系统正常……，也就放心了。
后续的事情，交给宋健等人盯着。
隋波则和张奕，悄然登上了飞往魔都的航班。
…………
这次去魔都，是去见见永乐陈晓。
在没有发生“国美黄陈之争”前，其实陈晓在中国商界中，名声还是非常不错的。
他也是一个“传奇”式的人物。
1959年初出生于魔都，童年不幸，一场小儿麻痹残废了一条腿，少年丧父、中年丧妻，命运还是比较悲催的……
1985年开始从事家用电器销售，经历了原国营电器公司——永乐电器从初创、辉煌、衰落与死亡的全部过程。
1996年，在公司倒闭后，陈晓带领46名同事集资100万元，买断永乐电器的品牌，创建永乐家电，重新创业。
8年时间，永乐从成立初年销售额只有100万，到2003年实现销售突破100亿元，销售产品达5万种，在沪、苏、浙、粤、闽、豫、川等地，已拥有近 100 家的家电连锁大卖场。
成为国内家电连锁业的领头羊之一。
尤其是在魔都地区，永乐销售额65 亿元，占60%强的市场份额。
陈晓也因此，获得2003年度“中国零售业十大风云人物”殊荣。
虽然在市场规模和扩张速度上比不上国美、苏宁，但永乐的盈利能力和现金流量却非常出色。
不过，在优秀的运营和盈利下，永乐现在却蕴藏着很多危机。
最大的问题就是资金短缺，扩张乏力。
就拿永乐之前，曾为人称道的“联盟策略”来看：
2002 年，陈晓首创境内自由合作、连锁采购联盟的先河，与帝都大中、青岛亚泰、河南通力和成都百货等区域性家电连锁企业一起，成立了“中永通泰”，一家家电集中采购公司。
后来又有浙江五交化、广州东泽、深圳铭可达等6家家电流通企业的加盟。
最终形成由11家在各自地区家电流通领域，数一数二的企业组成的大联盟。
以此来对抗国美、苏宁的全国性扩张。
可这种看似美好的“联盟”却是问题重重。
用业内人的评价：
“一个集团内部，都会有部门之间的摩擦和业务冲突，何况是一个松散的联盟!”
2003年，永乐先是收购了河南通利50%股权，之后又收购了广州东泽90%的股权，东泽也改名为永乐电器……
盟友间的弱肉强食，触目惊心。
如果说国美和苏宁是“内源型”发展模式，通过苦练内功，管理和资本的自我积累，发展成高速滚动的“钢球型”企业。
永乐这种“外延式”的联盟，虽然看起来是一个巨大的产业航母，但真正的核心竞争力却没有，只是一个“雪球型”的脆弱联盟。
举个例子，
国美平均每18天开一家店，快速的扩张速度和统一的管理运营，形成了巨大的规模利润。
而永乐在并购东泽后，只是小敲小打的进行店面调整。
开店规模和速度并没有提升，还是东泽之前的规模……
归根结底，就是永乐资金不足，周转不灵。
所以，现在正是陈晓最迫切，需要找到外部资金支持的时期。
而对于
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