第二千一百零六章 报价
第二千一百零六章 报价 (第2/3页)
醒了一句。
在段云看来，IBM作为一家资本主义国家的企业，只要是能赚钱的生意，基本上是不会有人拒绝的，哪怕在此之前IBM从来没有做过商业咨询方面的业务，但是完全可以以此为起点，尝试建立起这方面的业务方向。
而且郭士纳本人以前就是麦肯锡咨询公司的高级职员，商业咨询可以说是他的老本行，只要他点头，这件事儿完全可行。
而事实上，咨询业务在美国也算是黄金产业, 包括法律, 商业, 乃至政治游说方面的咨询公司数不胜数，光是在纽约，保守估计也有上千家这样的企业，这些公司的掌权人都是各行业的资深专家，为国内以及全球的公司提供相关的咨询业务。
当初在前世的时候，IBM给华为开出了咨询费报价是20亿元人民币，而负责谈判的，是担任IBM大中华区董事长及首席执行官的周伟焜。
周伟焜1947年生于香港，以严谨，务实，精干而深得郭士纳的赏识，并在1995年7月的时候任命他为IBM大中华区董事长及首席执行官。
鉴于华为是IBM在中国的第一个管理咨询项目，样板的意义很大，因为在此之前，IBM还从来没有给一个社会主义国家的企业做咨询，所以在报价方面，考虑到中国企业善于“拦腰砍”判常规，周伟焜设计了两个报价方案。
当时的谈判是在晚餐后进行的，周伟焜提出，根据IBM方面的推算，70名顾问按级别分为三类，每小时收取的费用分别为300美元，500美元和680美元。为期五年，也就是说，要完成这次管理变革，华为需要投入20亿元人民币。
当听到周伟焜这个报价，会场里的所有华为高管纷纷变色，一位副总裁心痛的对任正非小声说道：20亿元人币相当于华为一年多的利润，这个价码无法接受，必须要大幅度的砍价。
但当时任正非反问道：你砍
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