134章 发财门路
134章 发财门路 (第1/3页)
萧晶站在一旁,学习董嘉怡接待客户。
他发现卖别墅和卖冰箱洗衣机,完全不是一个概念。
在董嘉怡身上,他又看到了当初在大都汇卖劳力士的那位美女身上,那不卑不亢的气质。
没有什么杀客技巧,没有什么逼定手段,有的只是将产品清晰完整的介绍清楚而已。
更多的是类似于家长里短的聊天,和恰到好处的恭维。
买别墅的客户都已经有不少的购房经验了,所以对于住宅的一些特点都很了解,他们很自信,知道自己想要什么,他们的提问也往往很有针对性。
对于销售人员的推荐,他们更相信自己的判断。
也对,买几百万的房子,都是些身价不菲之人,无论眼光见识,恐怕比这些置业顾问都高出了好几个层次。
那名客户了解清楚了自己想问的问题,选定了几套意向房源,爽快的办了一张VIP卡。
办卡费用五万元,凭卡可以优先选房,选到了就作为定金。
如果选不到,可以全额退款。
目前房子具体卖多少钱,只有一个整体均价,具体每套的价格置业顾问们也不知道。
这就是房地产的套路,办卡,然后产品推介会,最后根据蓄客的情况,再根据每套房的特点制定价格。
客户选择越多的哪些房子,价格就会越高。
如果客户很少,就低价开盘,当然房源数量也会减少。
总之,就是要造成供不应求的局面。
最早搞饥渴营销的,就是房地产这帮坏蛋。
客户办完了卡,并没有走,而是找了组沙发喝咖啡。
萧晶找到旁边一桌,坐着偷听。
李佳欣实在是不好意思像他这么厚脸皮,没有跟过去。
客户是一男一女,是兄妹关系。
妹妹说道:“哥,你连价格都不知道,就缴了五万,你这也太大方了吧?”
那哥哥笑道:“蓝湖湾的房子不错,好几个朋友都买了一期,我肯定也不能落后。”
“而且,就算是不买,我还可以将VIP卡转让出去,赚一笔钱。”
妹妹说道:“这前不着村后不着店的房子,办个卡还能赚钱,我可不信。”
哥哥道:“所以你们两口子一直发不了财,脑子真是不灵光,我叫你办卡,你还不干。”
“要不是
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